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超脑论坛 互联网爆款打造 如何打造爆款 爆款盈利思维

随着互联网红利的逐渐消失,移动互联网进入下半场后,越来越多的互联网从业者开始迷之自信地追求上了各种各样的风口。看到别人生态链火了就搞生态链、看到区块链火了就搞区块链,总之风口成了拯救一家企业于水深火热中的万能神药。当然伴随着各种各样的互联网风口,还产生了一个老生长谈的名词“爆品”,几乎所有的跟互联网沾边的企业,都开始了张口闭口的爆品、痛点、社群、复购等等这些可能连背后意思都不知道的名词鼓吹!但是在企业转型的过程中,爆品的打造真的有那么神奇的功效吗?
从传统的单品营销到电商时代、微商时代的爆品,毋庸置疑的是,将主要力量集中到一点的爆品塑造,一定是再互联网发展历程中产生了不可估量的拐点效应的。当然在这场商业变革中,很多企业品牌,也通过爆品的形式造就了不少的神话。
但是当新一轮消费升级开始后,我们不难发现越来越多的头部品牌开始了对整个电商行业的围剿。商业零售的常态形式,正在以一种不可逆的形式飞速发展中。所以在这样的时代背景下,如果还单纯地追求爆品,那一定会是死在坑里毋庸置疑的。
无论是小米创造的营销模式,还是共享经济的迅速扩展,在社交电商迅速崛起的这段时间,很多的面膜、内衣、干果品牌,都是通过一个又一个的爆品,颠覆了老牌营销人的固执思维。这是因为,这一轮的商业模式已经发展为“小而美”的时代,传统的规模化作战,在互联网品牌的游击战中肯定是无力反击的。这是营销模式的一次伟大变革,也是企业打造爆品的价值所在。
但是正所谓有因也有果,互联网时代的爆品都是伴随着一定时间段内的风口、技术变革等等产生的。所以和传统营销思维的精耕细作、战略推广相比,绝大多数的爆品都不过是昙花一现罢了。
因为对于现在的互联网环境而言,流量红利期已经过去,之前的碎片化流量也不断地被各大强者所占领,所以想要再吸引一个顾客的成本必然是越来越昂贵的。这个时候如果企业还想通过爆品来带来流量的话,那么不妨建议您看一下自己产品的客单价、算算自己的转化成本、毛利空间等等。看看你的产品还适合做爆品吗?还有做爆品的价值吗?
从互联网的特征看,爆品作为一个引流手段,虽然短时间内见效很快。但是缺少企业整体的结构支撑,一般生命周期过短,缺少内容支撑,必然会给品牌形象带来一定的影响的。尤其是现在的很多大品牌都开始了强化线上营销的过程,对比中小企业而言,大品牌更能够通过本身的营销策略来驱动爆品,稳定客户、增强粘性,让爆品的生命周期更持久。类似华为、小米等都给我们带来非常重要的启迪作用。
总结起来看,后半场的营销发展一定是更加两端化发展的。要么把产品做到极致,用产品带动消费;要么根据用户需求提供贴身服务,给顾客超值体验。但是无论是朝那个方向发展,未来企业想要继续打造爆品都需要进行新的规划架构的。爆品的打造已经不再是过去的单一式,而转变为以爆品为中心点,企业整体产品结构、服务内容为支架的互联模式了。

原创文章,作者:chaonn,如若转载,请注明出处:https://chaonn.com/hlw/106/.html

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