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微信营销方法与技巧 品牌溢价 品牌客户关系打造

品牌溢价

品牌是可以溢价的。换句话说,拿皮尔·卡丹来做比喻,同样的服装,同样的西服,没有品牌的西服和皮尔·卡丹去比较,你可能情愿多花几千块钱买皮尔·卡丹,而事实上穿在身上跟没品牌的也差不多,但是这里边有一个情感价值在这里面,这就是消费者的消费心理决定的。由于有了这样的消费心理,所以你必须把你这个品牌塑造成在消费者心目中高于其它品牌的形象,有了这个形象以后,品牌的溢价就变成了很自然的事情。这就是品牌溢价。

2、品牌区分:分析主要竞争对手的产品、定位、卖点等方面,在这些方面与之区分,塑造体现

独特功能和利益的品牌。每个产品也是一样,根据它所属品类,也具有一系列不同特性。以一个特性

广为人知,令一个人或产品独特,不要忽视任何特性。特性不是生来平等的(对消费者而言,有些特性

比其它特性更加重要,你必须设法占有最重要的特性。)

  • 超脑论坛提示:

① 公关创造品牌、广告维护品牌;

② 创造性想法大于技术实现;

③ 内部认同、外部传播;

④ 从五个渠道获取品牌信息会产生信任感;

⑤ 品牌建设就是与人建立有意义的关系!

客户买的不是钻,是墙上的洞。星巴克卖的不是咖啡,是休闲;法拉利卖的不是跑车,卖的是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵;劳力士卖的不是表,是奢侈的感觉和自信;麦肯锡卖的不是数据,是权威与专业;兼职地带卖的不是会员卡,而是积极乐观的大学生活方式!

原创文章,作者:chaonn,如若转载,请注明出处:https://chaonn.com/hlw/234/.html

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