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实战总结:年收入两千万的微商大佬都在这样发朋友圈

年前接触了一个微商大佬,现在自己带团队+外出讲课,年收入在两千万左右。有幸跟他畅聊了三天,当时记下将近三万字的笔记,今天整理精简了下分享给大家。希望这篇文章能够帮助正在从事社群运营、社交电商的小伙伴,用最少的时间学到东西。

一、什么时候发朋友圈最佳
很多分享朋友圈营销的文章,都在不断讲到每个时间段应该发什么内容。但是大佬对我说,其实朋友圈的发布时间并不需要特别在意。如果按部就班地发圈,反而会适得其反。我们可以把朋友圈内容大概分为两种:
一种是硬性要求的每天必须要发;另一种是偶尔的抖机灵可以提高活跃度。这种抖机灵的内容,只要有灵感、有案例就可以马上发圈。

至于每天必须要发的内容,我们就可以按照时间段分批次去发圈了。所谓的时间段是指按照用户的生活习性在特定时间内适合给他推送什么。
类似,早晨7-9点发正能量的、混眼熟的内容;中午10-12点发产品内容等等;具体的发布时间和内容组合要根据用户习性确定,一般每天控制在15条左右即可。

可能有人会感觉15条内容会不会让用户厌烦,给用户刷屏的感觉;大佬给出的建议是每天至少要保证15条的内容,但是不要连续发超过3条的朋友圈。要错开时间段“刷屏”这样可以保障用户随时刷朋友圈都能看到你的内容,但是又不会因为太多而导致厌烦。

二、朋友圈应该发什么
首先明确一点,我们的朋友圈内容一定是高质量的。
风格大概可以分为两种:
塑造“真实”的个人形象,辅助分享对生活有价值的内容;
产品营销内容形式多样化,辅助个人形象塑造;

塑造真实感
朋友圈是一个弱营销的地方,用户对生活日常的衣食住行最感兴趣;多塑造生活内容可以让用户感觉你是一个活灵活现的人,而不是一个只会推垃圾广告的机器;我们运营私域流量,要让客户更多地了解我们。客户只有了解我们了,才会产生信任,才会产生共鸣,才会有购买行为。

塑造专业形象
所有的人都喜欢和专家交流,如果用户感觉你不专业,那么他凭什么在你这里购买呢?想要打造高转化的朋友圈,先要让自己显得足够专业,无论你是卖卫生纸、还是卖化妆品。

注意:我这里说的专业并不仅仅指你对自己产品的了解程度,而是根据客户的需求更进一步。比如你是卖衣服的,那么你应该知道自家衣服的款式、布料等等。但是这样还不足够让用户感觉你专业,你应该更进一步,懂得帮用户去做搭配,这样用户才会在你这重复下单。

三、朋友圈的发布技巧
发朋友圈最主要的目的就是让用户持续关注你,所以把握好内容形式才能让给用户持续的新鲜感。

想象一下,一部电影两个多小时是如何让我们坚持看下去的。无外乎是跌宕起伏的剧情、炫酷的特效、丰富的人物情感线还有大量的好评推荐。
套到我们朋友圈内容上也是一样,你要给用户塑造一条故事线。比如从自己刚开始运营小白阶段,到感受生活艰苦努力坚持阶段,到后来你表现优异带动身边人致富阶段,最后你想释放更大能量开始免费分享经验等等。屌丝逆袭故事,会激发用户产生共鸣和联想,从而对你产生关注。

四、朋友圈的发布原则
新手发圈容易沉浸在自我世界中,大佬给出的建议是尽量少用“我”这个字。要从心底里保持一种“利他心”只有这样你写出的内容才有温度,运营私域流量就是帮别人实现理想的同时实现自己的理想。
文案要走心,这个是老生常谈的话题。但是真正能写出走心的文案,必然是需要不断磨练的。大佬的建议是不要把你自己都不满意的作品发出来,不仅恶心别人更恶心自己。写10篇内容,然后筛选,再发给身边人筛选,最后发出来给用户看。
内容要有自己的风格,排版一定要简洁。能一句话告诉用户的不要用两句话,用户在你这条朋友圈上的停留时间不会超过3秒。所以要格外珍惜内容,每一个字都要有目的性,针对精准粉丝一招制敌。

五、增强朋友圈互动性
新手发圈为什么没人给你点赞、评论?因为你的朋友圈只是简单陈述,没有给用户一个互动的理由。所以发圈的时候可以采用以下形式:
1、改动文案形式,把你想发的内容和产品结合起来;
2、采用认知反差,打破用户固有的认知,让用户主动找你;
3、多用问句,寻求用户帮忙;
4、塑造故事,有故事的内容就有话题;

写到这里基本上就把大佬笔记中的主要内容整理出来了。希望这篇文章对大家有所帮助!码字不易随手点个赞再走,可以给我更大的动力!

原创文章,作者:chaonn,如若转载,请注明出处:https://chaonn.com/hlw/366/.html

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