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线下实体店盈利之道 实体店如何赚钱 实体店盈利揭秘!

线下实体店受限于渠道、人流、资金等等各种原因,而遭到互联网电商企业的冲击,这样的话题在今天看来已经是一个比较习以为常的事情了。但是偏偏在这样的习以为常下我们还是依然能够看到不少的线下实体店逆袭成功!那么实体店成功与否的关键因素有是什么呢?
其实在历史的长河中,类似线上电商冲击传统实体店的例子已经是不止一次地发生了。比如清朝末年列强对中国的残忍侵略,为什么清政府会没有丝毫的反手之力呢?究其原因是因为当时的西方列强经历过工业革命后已经过度到了工业文明的时代,但是此时的清朝还依然是农业文明的代表。西方列强通过降维的方式,对清朝的打击是致命性的。同样这样的案例也发生在了现代商业模式上,比如360通过免费的方式成功占领安全市场,致使整个市场都丢盔卸甲。
纵观历史长河我们不难发现,整个社会的商业模式都是这种降维思维的。比如市场总是高维的人去赚低维人的钱,高维商业模式去终结低维商业模式。所以商业模式的核心一定是思维能力的变革,只有改变认知才能继续走下去、只有改变心态才能走的长远、只有改变思维模式才能真正取得成功。
但是比较可惜的是,很多传统企业依然延续着老的思维模式。认为想要在电商的冲击下保持竞争力,可以通过降价的形式实现。于是大街小巷开始出现各式各样的“挥泪大减价”,但是这种拿自己的短板去追赶别人优势的弱智行为怎么可能成功呢?
马云说:不是实体经济不行了,而是你的实体经济不行了。这句话的原因就在于,很多传统企业老板的思维惯性已经决定了自己对世界的认识。直到“人为刀俎我为鱼肉”时,还一直坚守着自己所谓的经验、自吹自擂道“此天亡我也”!所以传统企业如果想要保持竞争力,就一定要走出自己的思维半径、不能画地为牢。从别人无法超越你的部分入手,让对方措手不及。
那么哪些优势才是线上电商无法超越的优势呢?首先我们要说的就是用户体验。可能你会说,互联网电商也能够给用户带来非常好的用户体验啊、而且更加的方便快捷。但是随着新一轮的消费升级,我们线下实体企业的定位一定要集中到新型的“中产阶级”上。从定位的层次上和线上品牌划分等级,坚持做只为少数人服务的“小而美”。在这样的基础上做产品的差异话,服务的差异化。因为从人性的角度出发,消费者一定是需要逛商场的。因为逛商场的体验,满足了用户出于炫耀、出于享受等等的虚荣心。所以在这样的基础上,打造自己的核心差异化服务就显得格外重要了。
其次就是消费者的感官体验,这是一个更容易被传统企业忽视掉的优势。因为从互联网诞生的那一刻起,就注定了电商平台只能够通过图文排版设计的形式来展现产品。这种形式的展现最多只能够满足消费者的视觉、听觉需求。但是我们线下实体店就不同了,我们可以通过触觉、听觉、视觉、嗅觉等全方位的形式来影响消费者。而且大多数情况下,这种形式的展现是潜移默化的,也就是说是在用户不知情的情况下完成了。这种影响力直接来源于人类天性的生理需求,比如嗅觉系统。举个例子:当一个打扮时尚的女性从你身边经过,即使她长得并不是那么好看,但是当她从你身边经过时依然可能通过身上的某个神秘香味来让你动心;甚至当她喷点费洛蒙的时候、即使你没有闻到味道,你也会产生好感。这是因为这种莫名其妙的感觉是直接影响到大脑的,而嗅觉系统是离大脑决策器官最近的。在远古时期,人类就是通过嗅觉来判断食物是否能够食用的。同样的,类似声音、视觉光线、触摸感觉等都能够达到类似的效果。事实上,如果你能够调动消费者三个以上的器官产生好感,那么对他来说就已经产生了足够的信任和喜欢了,而这是胜过一切营销手段的不二法门。
所以线下实体店想要提升竞争力,可以通过差异化的产品定位,更加极致的用户体验,消费者的感官影响等方面入手。突出自己的优势给消费者带来不一样的意外惊喜!

原创文章,作者:chaonn,如若转载,请注明出处:https://chaonn.com/qtlb/104/.html

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