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什么样的文案最吸引人?黄金文案写作技巧 一分钟搞定文案写作!

什么样的文案才能够真正的吸引人呢?

这个问题恐怕是困扰广大运营人士的终极难题了!往往我们绞尽脑汁用心雕琢的一段文案,却只换来了用户的无人问津。想想是否感觉十分辛酸?但是你又是否想过用户为什么对你的文案不感冒呢?其实将近80%的运营人在雕琢第一句文案时,就已经犯了一个致命的错误了!这个错误就是自嗨心理,这是一个很致命的问题。因为如果你不清楚用户的需求是什么,那么任何文案都将变得毫无意义。
很多时候我们运营人员都会将我们认为的用户需求强加给用户,这种理所当然的流氓思维使得所有的运营人员都开始过分的关注投放量、曝光率、点击率等等这一系列的数据。当然我并不是说身为运营关注数据没有意义,我只是想说过分的关注这些数据对我们其实并没有太大的意义。除非你是那些百万流量级别的大号,否则短时间的数据变化,其实对你而言并不能代表什么。
所以当我们抛开数据的时候再去看我们的用户,这时候你再去想想用户关注你的文案的理由是什么呢?换句话说,在这个快消费时代如果别人都不知道为什么要关注你,那你写的东西再好、再动情又有什么用呢?
从人性的角度讲,所有人、注意我说的是所有人都只会关注那些跟自己相关的事情。比如说:升职加薪、香车美女、或者一部比较喜欢的电影的更新日志。
所以一个好的文案,应该在开头的时候就给用户一个足够说服自己的理由。让他们从自我的角度出发,感觉必须要关注你才行!
那么在这个注意力稀缺的时代,我们又该怎么让用户产生一种不得不关注你的念头呢?很多人可能都会不由自主的想到一段有创意的,或者神转折般的文字、如果再配上一组高质量的图片,或者装逼点的会说让文案上升到场景感,有灵魂等等再往上说就到玄学的领域这样的思路。
但是这些是问题的本质原因吗?我们还是需要回归人的本质,透过人的生理需求去看待这个问题。这时候你会发现原来在科学领域早就给出了一个合理的答案:因为在这个信息爆炸的时代,我们大脑的处理能力或者说我们身体的CPU是有限的。因此当我们接收不了这么多消息时,我们的大脑就会自动帮我们屏蔽掉这些无用的消息,有选择性地接收对我们有用的消息。所以这就是为什么当你大范围走量的时候,用户依然不会记住你。事实上就算你每天上下班,你也依然不会记住你家门口电线杆上的小广告写的什么内容,因为你的大脑告诉你自己并不需要。
那么什么样的信息才能引起大脑的注意呢?根据马斯洛需求理论我们可以得出人的底层需求是生理需求。所以能引起我们关注的第一个信息就是与自己相关的、或者说能影响自己生活生存的信息;其次就是和自己的认知比较不懂的高反差信息。
所以一个好的文案,应该要满足的两个点就是让这个文案与用户相关、并且让相关的信息发生变化。但是如果我们的产品设计的范围比较广,不好找到让用户关注的点又该怎么办呢?这时候就需要想办法给自己打造一个关注点,让产品和内容绑定在一起。比如说杜蕾斯最近开设了一个活动,在周六买烤肠和香蕉。烤肠和香蕉与杜蕾斯的产品从本质上讲是没有什么联系的。本质上讲他们一个是食品,一个是日用品。但是如果我们再发散思维点呢?从形似的角度出发呢?然后给用户打造强烈的暗示心理,就像这次杜蕾斯的推文标题一样“这周六,你吃了吗”。
所以,做文案一定要避免的一大误区就是陷入理所当然的自嗨领域。一定要从用户角度出发,深挖用户的关注点并且给予强烈的反差,进而给用户形成比较明显的记忆!

原创文章,作者:chaonn,如若转载,请注明出处:https://chaonn.com/yxtg/116/.html

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